{"id":3223,"date":"2019-07-18T13:31:04","date_gmt":"2019-07-18T13:31:04","guid":{"rendered":"https:\/\/midisgroup.seovalleyserver.com\/?p=3223"},"modified":"2021-04-06T10:09:13","modified_gmt":"2021-04-06T10:09:13","slug":"entretien-avec-ernest-sales-de-linnovation-du-service-de-sante-national-national-health-service-aux-reseaux-de-vente-au-detail-a-lechelle-nationale","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/entretien-avec-ernest-sales-de-linnovation-du-service-de-sante-national-national-health-service-aux-reseaux-de-vente-au-detail-a-lechelle-nationale\/","title":{"rendered":"Entretien avec Ernest Sales: de l’innovation du service de sant\u00e9 national (National Health Service) aux r\u00e9seaux de vente au d\u00e9tail \u00e0 l\u2019\u00e9chelle nationale"},"content":{"rendered":"

Midis Group vient de nommer l\u2019un des chefs du secteur des technologies les plus exp\u00e9riment\u00e9s et les plus c\u00e9l\u00e8bres, travaillant en Europe et au Moyen-Orient, Ernest Sales, ancien dirigeant de HP, comme nouveau pr\u00e9sident du conseil d\u2019administration du r\u00e9seau de distribution K-Tuin en Espagne, r\u00e9cemment acquis par le groupe Midis, et \u00e9galement le PDG de Selectium, filiale du groupe Midis, qui fournit principalement des installations aux bureaux de Hewlett Packard Entreprise (HPE). Nous avons tenu un entretien avec Ernest afin de comprendre le chemin qu\u2019il a suivi jusqu\u2019\u00e0 son arriv\u00e9e \u00e0 Midis, sur ses d\u00e9buts dans le secteur et sur l\u2019avantage distinctif qui contribue au succ\u00e8s du groupe Midis.<\/em><\/p>\n

\u00ab Eh bien, vous savez, une carri\u00e8re de 30 ans, c\u2019est une longue p\u00e9riode. La derni\u00e8re partie de ma carri\u00e8re a \u00e9t\u00e9 consacr\u00e9e aux ventes et \u00e0 la gestion des affaires, mais le d\u00e9but de ma carri\u00e8re a \u00e9t\u00e9 pour l\u2019informatique, le d\u00e9veloppement de logiciels, le conseil en informatique, etc., a d\u00e9clar\u00e9 Ernest au d\u00e9but de notre conversation. Il s\u2019av\u00e8re que les premi\u00e8res ann\u00e9es de la carri\u00e8re informatique d\u2019Ernest contiennent une belle histoire de risque et de r\u00e9compense.<\/p>\n

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Midis est l\u2019une des rares organisations qui comprend comment se mettre \u00e0 la place de ces grands groupes et \u00e0 leur d\u00e9velopper des bureaux d\u2019une mani\u00e8re impeccable.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

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Ernest est originaire de Barcelone, il est donc catalan. Il a obtenu son premier dipl\u00f4me en informatique \u00e0 l\u2019universit\u00e9 polytechnique de Barcelone (Universidad Polit\u00e9cnica de Barcelona), avec une ma\u00eetrise en administration des affaires de l\u2019Instituto de Empresa. Encore \u00e9tudiant, il a trouv\u00e9 un emploi chez Hewlett Packard en Espagne, dans le d\u00e9partement de la sant\u00e9. D\u00e8s ses d\u00e9buts, il a \u00e9t\u00e9 profond\u00e9ment impliqu\u00e9, mettant en \u0153uvre un logiciel tiers dans le secteur de la sant\u00e9 pour informatiser les h\u00f4pitaux.<\/p>\n

Durant ses deux premi\u00e8res ann\u00e9es chez HP, il a mis en place des syst\u00e8mes d\u2019information de sant\u00e9 dans sept h\u00f4pitaux. HP lui a propos\u00e9 un travail pour d\u00e9velopper, de z\u00e9ro, une plate-forme nationale de soins de sant\u00e9, un accord g\u00e9ant qui a conduit \u00e0 l\u2019informatisation de la majorit\u00e9 des h\u00f4pitaux et des centres de soins de sant\u00e9 primaires en Espagne. Quand Ernest en raconte plus sur le projet l\u2019\u00e9chelle nationale de sa r\u00e9ussite devient vraiment \u00e9vidente.<\/p>\n

\u00ab En 1988 ou 1989, l\u2019Espagne n\u2019avait pas de soins de sant\u00e9 pour tout le monde. Seuls les travailleurs dans le secteur de la sant\u00e9 et les familles des travailleurs en avaient l\u2019acc\u00e8s, donc environ 67% de la population. Le pr\u00e9sident Felipe Gonz\u00e1lez a eu des entretiens avec notre direction et la soci\u00e9t\u00e9 a propos\u00e9 un logiciel permettant d\u2019\u00e9conomiser 35% du co\u00fbt du budget d\u00e9pens\u00e9 dans le secteur de la sant\u00e9. S\u2019ils le diffusaient, ils pourraient couvrir la totalit\u00e9 des personnes. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Felipe Gonz\u00e1lez s\u2019est donc pr\u00e9sent\u00e9 aux \u00e9lections de 1989, offrant des soins de sant\u00e9 universels complets \u00e0 tous et j\u2019ai re\u00e7u une commande de plusieurs millions de dollars pour informatiser tous les h\u00f4pitaux d\u2019Espagne. J\u2019avais 25 ans dans ce temps-l\u00e0, j\u2019avais d\u00e9j\u00e0 d\u00e9velopp\u00e9 le logiciel et je devais maintenant le mettre en \u0153uvre. Nous avons donc embauch\u00e9 200 personnes et ex\u00e9cut\u00e9 le projet dans plus de 70 h\u00f4pitaux. \u00bb<\/p>\n

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C\u2019est une grande opportunit\u00e9 et nous rechercherons du talent, de l\u2019ambition et du courage dans l\u2019ex\u00e9cution. C\u2019est une chose passionnante qui sera loin des zones de confort pour plusieurs personnes, mais je suis s\u00fbr que nous allons tous conna\u00eetre un grand succ\u00e8s.<\/em>\u201d<\/p><\/blockquote>\n

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\u00ab D\u00e8s mon plus jeune \u00e2ge, j\u2019ai commenc\u00e9 par d\u00e9velopper et mettre en \u0153uvre un logiciel, qui a dur\u00e9 quelques ann\u00e9es. Aujourd\u2019hui, je ne peux qu\u2019\u00eatre plus que fier puisque le logiciel qui g\u00e8re les soins de sant\u00e9 en Espagne est le mien. En cons\u00e9quence, les citoyens espagnols – et les \u00e9trangers – b\u00e9n\u00e9ficient de soins de sant\u00e9 gratuits. C\u2019est un droit humain et j\u2019avais moi-m\u00eame contribu\u00e9 \u00e0 cela. Mes dix premi\u00e8res ann\u00e9es de carri\u00e8re ont \u00e9t\u00e9 dans le d\u00e9veloppement de logiciels informatiques, le conseil, les fonctions de responsable de l\u2019information concernant tous genre de soins de sant\u00e9 espagnols. J\u2019ai ensuite dirig\u00e9 le d\u00e9partement des syst\u00e8mes d\u2019information de soins de sant\u00e9, principalement pour la vente de nos solutions. Puis, ils m\u2019ont offert un poste pour diriger le m\u00eame d\u00e9partement pour l\u2019Am\u00e9rique latine depuis Miami et \u00e0 partir de l\u00e0, j\u2019ai eu d\u2019autres emplois en gestion des ventes. \u00bb<\/p>\n

Q : Sachant ce que vous savez maintenant sur le d\u00e9veloppement de logiciels, auriez-vous toujours accept\u00e9 ce gros travail en Espagne ?<\/em><\/p>\n

\u00ab Vous savez, \u00e0 l\u2019\u00e9poque j\u2019\u00e9tais un enfant et j\u2019\u00e9tais compl\u00e8tement ignorant des complexit\u00e9s que j\u2019allais g\u00e9rer. J\u2019ai informatis\u00e9 sept h\u00f4pitaux et je savais comment le faire, installer des ordinateurs, installer des applications, renseigner les gens et les \u00e9duquer. D\u2019une fa\u00e7on ou d\u2019autre, j\u2019ai pens\u00e9 que c\u2019\u00e9tait possible, mais je savais que l\u2019ex\u00e9cution serait tr\u00e8s difficile afin de maintenir une plate-forme logicielle con\u00e7ue en Pascal, Fortran, Cobol, RPG1, avec une base de donn\u00e9es hi\u00e9rarchique bas\u00e9e sur les syst\u00e8mes HP 3000 et avec des modifications uniques du logiciel principal pour chaque h\u00f4pital. Heureusement, HP a accept\u00e9 de d\u00e9velopper le nouveau logiciel dans une base de donn\u00e9es relationnelle, un langage de programmation de quatri\u00e8me g\u00e9n\u00e9ration et des syst\u00e8mes ouverts, afin que nous puissions utiliser des param\u00e8tres pour adapter le nouveau logiciel \u00e0 des h\u00f4pitaux diff\u00e9rents. \u00bb<\/p>\n

Q : Il semblerait que ce premier grand travail dans le secteur de la sant\u00e9 ait \u00e9t\u00e9 l\u2019un des points forts de votre carri\u00e8re. Diriez-vous cela ?<\/em><\/p>\n

\u00ab Si nous mesurons l\u2019impact sur les \u00eatres humains, je pense que j\u2019ai eu la grande chance de pouvoir d\u00e9velopper un logiciel qui sauve la vie et le temps des gens. Auparavant ils se dirigeaient \u00e0 l\u2019h\u00f4pital \u00e0 six ou sept heures du matin et restaient cinq heures \u00e0 attendre que le m\u00e9decin puisse les voir ; soudainement, ils pouvaient partir \u00e0 10h15 et attendre quelques cinq minutes seulement. Contribuer aux soins de sant\u00e9 universels du point de vue humain \u00e9tait un travail qui apportait plus de valeur et j\u2019en suis tr\u00e8s fier. \u00bb<\/p>\n

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\u00c0 l\u2019heure actuelle, nous nous concentrons sur l\u2019aide aux grands acteurs en IT pour g\u00e9rer leurs cycles de vie. Midis group est tr\u00e8s bon dans les march\u00e9s \u00e9mergents et tr\u00e8s bon en ce qui concerne la repr\u00e9sentation de ces entreprises, avec ce que nous appelons un bureau local.<\/em>\u201d<\/p><\/blockquote>\n

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Q : Si vous d\u00e9butiez maintenant \u00e0 K-Tuin, \u00e0 21 ou 22 ans, quel conseil donneriez-vous au jeune Ernest Sales ?<\/em><\/p>\n

\u00ab L\u2019entrepreneuriat ne consiste pas \u00e0 cr\u00e9er sa propre entreprise, o\u00f9 vous \u00eates le leader. L\u2019entrepreneuriat signifie que quel que soit le poste que vous occupiez, dans n\u2019importe quelle entreprise, quelle que soit la mission que vous obteniez, vous devez r\u00e9fl\u00e9chir au travail de toutes les mani\u00e8res possibles dans le but de maximiser le d\u00e9veloppement. Et ne vous limitez pas \u00e0 des bornes qui ne sont souvent que des perceptions. Si je m\u2019\u00e9tais limit\u00e9, je n\u2019aurais probablement rien accompli de ma vie. Je ne vois pas de limites, je vois juste les possibilit\u00e9s et j\u2019essaie de les maximiser sans permettre \u00e0 aucun d\u2019eux de me freiner. \u00bb<\/p>\n

Q : Quelle a \u00e9t\u00e9 la t\u00e2che la plus difficile de votre carri\u00e8re ?<\/em><\/p>\n

\u00ab Les choses difficiles ne sont pas de vendre ou d\u2019atteindre des objectifs de vente, ces choses sont relativement faciles. Les difficult\u00e9s sont de g\u00e9rer les personnes, les relations avec des organisations complexes, de g\u00e9rer les egos et de rester humble pendant votre \u00e9volution. Concentrez-vous sur ce que vous devez faire ind\u00e9pendamment de votre r\u00e9ussite, du titre de votre poste ou des choses pareils. Se battre soi-m\u00eame, avec son propre ego et ses propres valeurs, tandis que tout autour de vous, les peuples se battent pour le pouvoir, pour la vanit\u00e9 – vous devez rester concentr\u00e9s et ne pas vous pr\u00e9cipitez dans ces actions. Pour moi, ce qui est le plus difficile n\u2019est pas le manque d\u2019ambition financi\u00e8re, mais le succ\u00e8s de l\u2019entreprise, le succ\u00e8s des personnes, c\u2019est pour moi l\u2019ambition principale. D\u00e9barrassez-vous de ces personnes toxiques et permettez \u00e0 votre organisation de se d\u00e9velopper librement avec des valeurs puissantes, du respect et avide de succ\u00e8s commerciaux, sans politique. \u00bb<\/p>\n

Q : Que pensez-vous que vous allez contribuer de plus \u00e0 Midis avec toute votre exp\u00e9rience et vos id\u00e9es de HPE ?<\/em><\/p>\n

\u00ab Premi\u00e8rement, avec Midis, il existe une concordance entre leurs valeurs et les miennes. Il est important pour moi d\u2019\u00eatre juste, clair, direct, honn\u00eate et transparent, je vu cela aussi chez Midis. Je sentais que nous parlions la m\u00eame langue et je savais que je pouvais \u00eatre un entrepreneur \u00e0 Midis, et c\u2019est ce que je recherche, c\u2019est \u00eatre en mesure d\u2019utiliser toutes les ressources de mon \u00e9nergie pour maximiser le potentiel et contribuer de toutes les mani\u00e8res possibles au d\u00e9veloppement des ressources humaines, \u00e0 la croissance des affaires et \u00e0 l\u2019obtention de r\u00e9sultats. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Deuxi\u00e8mement, j\u2019aime travailler dans un environnement international, o\u00f9 vous devez disposer d\u2019une capacit\u00e9 mentale n\u00e9cessaire pour comprendre diff\u00e9rentes approches culturelles, respecter l\u2019esprit des gens, leurs valeurs et leurs pr\u00e9occupations, et les motiver avec passion et ambition, surtout avec respect, je sais que cela conduit \u00e0 l\u2019accroissement du chiffre d\u2019affaire. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Troisi\u00e8mement, le d\u00e9veloppement des personnes est une chose qui m\u2019int\u00e9resse beaucoup. Parfois, nous devenons trop complexes lorsque nous commen\u00e7ons \u00e0 utiliser le langage des affaires. Je vois les choses \u00e0 ma fa\u00e7on, j\u2019essaie de tout simplifier, et d\u2019\u00eatre pour les autres la personne que je pensais les autres pourraient \u00eatre pour moi. Je pense \u00e0 la mani\u00e8re dont je peux aider une personne \u00e0 \u00e9voluer, grandir et \u00e0 se d\u00e9velopper. Je pense aussi \u00e0 la mani\u00e8re dont je peux profiter au maximum des comp\u00e9tences de cette personne m\u00eame si cela ne me serait pas avantageux. J\u2019essaie de faire valoir leurs propres avantages et leur propre succ\u00e8s, et j\u2019aime les voir se d\u00e9velopper davantage. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Normalement, cela donne \u00e9galement d\u2019excellents r\u00e9sultats commerciaux et un esprit d\u2019\u00e9quipe exceptionnel\u2026 un esprit tr\u00e8s puissant, qui conduit au sentiment de victoire et dont la confiance est le gage du succ\u00e8s, d\u2019apr\u00e8s mon exp\u00e9rience personnelle. Vous donnez tout et vous recevez des retours \u00e9normes en termes de satisfaction des employ\u00e9s et des clients. Pour moi, arriver au travail en bonne humeur est une chose essentielle, donc, mes \u00e9quipes doivent toujours \u00eatre accompagn\u00e9es de la bonne humeur. Ils ont besoin de se sentir en s\u00e9curit\u00e9, comme s\u2019ils sont chez eux. S\u2019ils ne savent pas quoi faire, cela n\u2019a pas d\u2019importance, ils devraient savoir qu\u2019ils recevront mon soutien et que je serai pr\u00eat \u00e0 \u00e9chouer avec eux, tout en explorant une nouvelle chose. ”<\/p>\n

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J\u2019aime travailler dans un environnement international, o\u00f9 vous devez disposer d\u2019une capacit\u00e9 mentale n\u00e9cessaire pour comprendre diff\u00e9rentes approches culturelles, respecter l\u2019esprit des gens, leurs valeurs et leurs pr\u00e9occupations, et les motiver avec passion et ambition, surtout avec respect, je sais que cela conduit \u00e0 l\u2019accroissement du chiffre d\u2019affaire.\u201d<\/p><\/blockquote>\n

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Apr\u00e8s les grands projets de plate-forme de services de sant\u00e9 en Espagne, Ernest s\u2019est rendu aux \u00c9tats-Unis et a travaill\u00e9 pour HP sur une multitude de projets et a occup\u00e9 des postes qui ont atteint le sommet de la soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n

Q : Pensez-vous que votre exp\u00e9rience dans le secteur des affaires aux \u00c9tats-Unis vous a permis de mieux comprendre comment travailler avec Midis dans d\u2019autres parties du monde ?<\/em><\/p>\n

\u00ab Un jour, la majorit\u00e9 de l\u2019informatique sera vendue sur le Cloud en tant que service. Au cours de longues carri\u00e8res comme la mienne, l\u2019informatique a travers\u00e9 diff\u00e9rents cycles de vie et g\u00e9n\u00e9rations. Aujourd\u2019hui nous sommes dans ce nouveau cycle de vie. C\u2019est indiscutable ca va arriver. C\u2019est arriv\u00e9 d\u2019abord aux \u00c9tats-Unis. deuxi\u00e8me Le Royaume-Uni sera second, puis dans tous les autres pays d\u2019Europe de l\u2019Ouest, puis en Afrique et dans d\u2019autres pays. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Mais les anciennes entreprises existent toujours. Combien de fois avons-nous dit : \u00ab IBM est en pleine crise et que ses ordinateurs centraux ne seront plus pr\u00e9sents ?\u00bb. Je me souviens d\u2019avoir eu ces conversations au d\u00e9but des ann\u00e9es 90 et, vous savez, nous arrivons aux ann\u00e9es 2020 et les ordinateurs centraux sont toujours l\u00e0. Le cycle de vie de la technologie est tr\u00e8s long. Il y a encore de nombreuses ann\u00e9es de travail en informatique traditionnelle avec abondance, et encore des milliards de dollars. \u00c0 l\u2019heure actuelle, nous nous concentrons sur l\u2019aide de grands informaticiens pour g\u00e9rer leurs cycles de vie. Midis group est tr\u00e8s dou\u00e9s dans les march\u00e9s \u00e9mergents et tr\u00e8s bons en ce qui concerne l\u2019enveloppement de ces entreprises, avec ce que nous appelons un bureau local. \u00bb<\/p>\n

Q : Comment pensez-vous que K-Tuin et Selectium devraient se d\u00e9velopper \u00e0 partir de ce moment ?<\/em><\/p>\n

\u00ab K-tuin compte 16 magasins et couvre la majeure partie du nord de l\u2019Espagne. Je souhaite augmenter le nombre de magasins et couvrir les principales r\u00e9gions de l\u2019Espagne tout en augmentant le nombre de ventes entre entreprises et sur Internet. Potentiellement, nous ferons d\u2019autres acquisitions et ferons passer cette soci\u00e9t\u00e9 au double de sa taille. \u00bb<\/p>\n

\u00ab Le travail de Selectium consiste en une ex\u00e9cution et une expansion extraordinaire. Etablir encore plus de confiance avec les grandes entreprises, en montrant que nous savons comment les g\u00e9rer sur nos territoires sp\u00e9cifiques, en maximisant les affaires pour elles. C\u2019est une grande opportunit\u00e9 et nous rechercherons du talent, de l\u2019ambition et du courage dans l\u2019ex\u00e9cution. C\u2019est une chose passionnante qui sera loin des zones de confort pour plusieurs personnes, mais je suis s\u00fbr que nous allons tous conna\u00eetre un grand succ\u00e8s. \u00bb<\/p>\n

Midis est l\u2019une des rares organisations qui comprend comment se mettre \u00e0 la place de ces grands groupes et \u00e0 leur d\u00e9velopper des bureaux d\u2019une mani\u00e8re impeccable. Nous g\u00e9rons plusieurs bureaux d\u2019entreprises dans de nombreux pays, y compris HPE. En tant que v\u00e9t\u00e9ran de HPE depuis 30 ans, je comprends vraiment leur fa\u00e7on de travailler et je souhaite faire de mon mieux pour am\u00e9liorer les chiffres d\u2019affaires de HPE. Ils me connaissent d\u00e9j\u00e0, et je les connais, et ils savent que je ferai de mon mieux. Nous avons les valeurs et les pratiques fondamentales des grandes entreprises, mais sans beaucoup d\u2019hi\u00e9rarchie et de bureaucratie qui ralentissent les d\u00e9cisions, entravent le travail d\u2019\u00e9quipe et finissent par nuire \u00e0 l\u2019ex\u00e9cution. Midis est l\u2019une des rares entreprises au monde qui est capable de fonctionner de la sorte. Je suis vraiment heureux de faire partie du groupe Midis et je suis impatient de diriger ces entreprises pour maximiser leur succ\u00e8s. Je suis \u00e9galement tr\u00e8s heureux, reconnaissant et honor\u00e9 de l\u2019opportunit\u00e9 qu\u2019ils m\u2019accordent. \u00bb<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Midis Group vient de nommer l\u2019un des chefs du secteur des technologies les plus exp\u00e9riment\u00e9s et les plus c\u00e9l\u00e8bres, travaillant en Europe et au Moyen-Orient, Ernest Sales, ancien dirigeant de HP, comme nouveau pr\u00e9sident du conseil d\u2019administration du r\u00e9seau de distribution K-Tuin en Espagne, r\u00e9cemment acquis par le groupe Midis, et \u00e9galement le PDG de […]<\/p>\n","protected":false},"author":7,"featured_media":3220,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-3223","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3223","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/7"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=3223"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/3223\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/3220"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=3223"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=3223"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=3223"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}