{"id":19854,"date":"2023-05-31T13:28:24","date_gmt":"2023-05-31T13:28:24","guid":{"rendered":"https:\/\/midisgroup.com\/?p=19854"},"modified":"2025-08-08T11:54:44","modified_gmt":"2025-08-08T11:54:44","slug":"philippe-jarre-president-mindware-group-reflexions-sur-lavenir-de-la-distribution-a-valeur-ajoutee","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/philippe-jarre-president-mindware-group-reflexions-sur-lavenir-de-la-distribution-a-valeur-ajoutee\/","title":{"rendered":"Philippe Jarre, Pr\u00e9sident, Mindware Group \u2013 R\u00e9flexions sur l’avenir de la Distribution \u00e0 Valeur Ajout\u00e9e"},"content":{"rendered":"

Mindware<\/a> est un distributeur informatique global qui combine le meilleur des deux mondes avec les meilleures pratiques mondiales adapt\u00e9es aux individualit\u00e9s des r\u00e9gions. Nous proposons un portefeuille complet de plus de 50 fournisseurs de premier plan couvrant un \u00e9ventail de secteurs technologiques tels que la s\u00e9curit\u00e9, l’infrastructure et la mise en r\u00e9seau, ce qui fait de nous un guichet unique pour tous les besoins informatiques. Notre division de services d\u00e9di\u00e9e compte 40 consultants en solutions et pr\u00e9-ventes et se concentre sur l’habilitation des partenaires. Mindware dispose d’une situation financi\u00e8re solide qui lui permet de financer les transactions les plus complexes. Avec des entrep\u00f4ts dans plus d’une douzaine de pays de la r\u00e9gion MEA, cela permet une livraison plus rapide du mat\u00e9riel et une cha\u00eene d’approvisionnement efficace. Ci-dessous, je partage le parcours de notre propre entreprise comme exemple de l’\u00e9volution du march\u00e9 et de la mani\u00e8re dont les VAD doivent s’adapter pour garder une longueur d’avance.<\/p>\n

Distributeur informatique dans la r\u00e9gion depuis plus de 30 ans, Mindware entretient avec ses partenaires de distribution une relation solide bas\u00e9e sur la confiance, la transparence et la communication ouverte. En plus d’offrir des produits mat\u00e9riels et logiciels, nous avons les comp\u00e9tences essentielles pour int\u00e9grer et cr\u00e9er des solutions pour nos partenaires, fournir des services \u00e0 valeur ajout\u00e9e tels que le support technique, la formation et le marketing pour aider les partenaires de distribution \u00e0 se diff\u00e9rencier de la concurrence. Nous offrons des prix comp\u00e9titifs et des conditions de paiement flexibles pour les aider \u00e0 g\u00e9rer leur tr\u00e9sorerie. Nous veillons \u00e9galement \u00e0 ce que nos op\u00e9rations de cha\u00eene d’approvisionnement soient rationalis\u00e9es et efficaces, afin que nos partenaires de distribution puissent recevoir les produits rapidement et facilement. Cela peut inclure l’optimisation de la gestion des stocks, l’am\u00e9lioration des d\u00e9lais de livraison et la fourniture d’informations de suivi en temps r\u00e9el.<\/p>\n

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Mindware remporte r\u00e9guli\u00e8rement des prix majeurs de l’industrie informatique. En F\u00e9vrier 2023, Philippe \u00e9tait pr\u00e9sent pour le prix \u2018Best Renewal Distributor \u2013 META\u2019 de MBCOM Technologies. Centre – gauche, Philippe Jarre ; au centre \u00e0 droite, Ramy El Khoury, Directeur R\u00e9gional des renouvellements, META, MBCOM ; et \u00e0 l’extr\u00eame droite, Ehab Adel, Business Unit Manager pour Broadcom chez Mindware. Cr\u00e9dit photo – Mindware<\/figcaption><\/figure>\n

Les responsabilit\u00e9s traditionnelles des distributeurs informatiques \u00e9voluent rapidement. La transformation num\u00e9rique devient un moteur cl\u00e9 de la croissance de l’industrie. Les entreprises se tournent de plus en plus vers les technologies num\u00e9riques pour rationaliser leurs op\u00e9rations, am\u00e9liorer l’exp\u00e9rience client et acqu\u00e9rir un avantage concurrentiel. Par cons\u00e9quent, les distributeurs informatiques devront proposer une large gamme de solutions num\u00e9riques pour aider leurs clients \u00e0 traverser cette transformation. Notre priorit\u00e9 doit se d\u00e9placer vers le soutien de la technologie qui sous-tend cette transformation : le cloud computing, la s\u00e9curit\u00e9, l’IOT et l’analyse de donn\u00e9es. Mindware investit massivement dans ces domaines et nous perfectionnons constamment nos comp\u00e9tences pour rester en t\u00eate du march\u00e9 et aider nos partenaires \u00e0 r\u00e9ussir dans un paysage technologique en constante \u00e9volution.<\/p>\n

Avec les r\u00e9cents changements et d\u00e9fis \u00e9conomiques, ainsi que l’ajout de trop de dynamiques \u00e0 l’industrie mondiale du commerce, nous croyons vraiment qu’un distributeur \u00e0 valeur ajout\u00e9e (VAD) comme Mindware joue un r\u00f4le central dans le soutien et la facilitation de la transformation num\u00e9rique \u00e0 travers les zones g\u00e9ographiques, en g\u00e9n\u00e9ral – et les pays \u00e9mergents en particulier.<\/p>\n

Le co\u00fbt du capital continue d’augmenter et est consid\u00e9r\u00e9 comme un d\u00e9fi majeur pour l’ann\u00e9e \u00e0 venir. Les 12 derniers mois ont vu une forte hausse des taux d’int\u00e9r\u00eat, passant de quelques points de pourcentage \u00e0 pr\u00e8s de 10 % sur ce march\u00e9. Cela exerce une pression \u00e9norme sur les distributeurs pour qu’ils aident leurs partenaires \u00e0 g\u00e9rer leur tr\u00e9sorerie dans une entreprise tr\u00e8s gourmande en liquidit\u00e9s. Avec l’augmentation des co\u00fbts de financement, et la nature de l’industrie de la distribution de technologie \u00e9tant tr\u00e8s sensible aux prix, nous croyons sinc\u00e8rement que nous assisterons \u00e0 une consolidation des acteurs du march\u00e9.<\/p>\n

“Mindware fournit des capacit\u00e9s financi\u00e8res robustes dans un monde tr\u00e8s difficile sur le plan financier aujourd’hui.”<\/h3>\n

Les acteurs du secteur qui disposent d’une stabilit\u00e9 financi\u00e8re et d’un acc\u00e8s facile \u00e0 des capitaux rentables peuvent avoir un fort int\u00e9r\u00eat \u00e0 acqu\u00e9rir de petits distributeurs qui connaissent des co\u00fbts financiers \u00e9lev\u00e9s et un faible retour sur capitaux employ\u00e9s (ROCE). Gr\u00e2ce \u00e0 leurs ressources financi\u00e8res, les grands acteurs peuvent tirer parti des \u00e9conomies d’\u00e9chelle et des synergies pour am\u00e9liorer leur rentabilit\u00e9 et acqu\u00e9rir un avantage concurrentiel sur le march\u00e9. De plus, gr\u00e2ce \u00e0 des acquisitions, les distributeurs peuvent \u00e9tendre leur empreinte g\u00e9ographique et leur client\u00e8le, ainsi qu’acc\u00e9der \u00e0 de nouveaux produits et services.<\/p>\n

Mindware fournit des capacit\u00e9s financi\u00e8res robustes dans un monde actuel tr\u00e8s difficile sur le plan financier. Notre pr\u00e9sence l\u00e9gale dans la plupart des pays du Moyen-Orient et d’Afrique, ainsi que nos entrep\u00f4ts dans plus d’une douzaine de pays de la r\u00e9gion MEA, nous permettent d’offrir une livraison plus rapide et une cha\u00eene d’approvisionnement plus efficace. De plus, notre division Services d\u00e9di\u00e9e se concentre sur l’habilitation de nos partenaires plut\u00f4t que sur leur concurrence, et poss\u00e8de une expertise technique reconnue dans l’\u00e9laboration des meilleures solutions pour nos partenaires et leurs clients. Nos services techniques comprennent un support avant-ventes tel que la consultation, la mise en \u0153uvre, l’int\u00e9gration et la formation, qui aident nos partenaires et revendeurs \u00e0 identifier et d\u00e9ployer les bonnes solutions pour leurs clients.<\/p>\n

Nous proposons \u00e9galement des services apr\u00e8s-vente tels que des services g\u00e9r\u00e9s et des services cloud, qui fournissent un support et une maintenance continus pour garantir que ces solutions continuent de r\u00e9pondre aux besoins des clients au fil du temps. De plus, nous proposons des services dans des domaines \u00e9mergents tels que l’IA, l’IoT, le DevOps et la s\u00e9curit\u00e9, en fournissant le support et l’expertise n\u00e9cessaires pour aider nos clients \u00e0 garder une longueur d’avance et \u00e0 atteindre leurs objectifs commerciaux. Mindware s’engage \u00e0 fournir le plus haut niveau de service et d’assistance, et \u00e0 \u00eatre un v\u00e9ritable partenaire pour nos clients dans la r\u00e9gion MEA et au-del\u00e0.<\/p>\n

“Avec un processus automatis\u00e9 et des donn\u00e9es en temps r\u00e9el, nous prenons des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es et aidons nos partenaires \u00e0 les adapter dans le cadre de leur strat\u00e9gie commerciale”<\/h3>\n

Il y a quelques ann\u00e9es, Mindware a \u00e9tudi\u00e9 le paysage et les tendances du march\u00e9 et a r\u00e9alis\u00e9 le potentiel qui existait pour une plateforme de commerce \u00e9lectronique. L’id\u00e9e \u00e9tait d’atteindre une client\u00e8le en dehors de la r\u00e9gion traditionnelle et d’atteindre tous les d\u00e9cideurs au sein de l’organisation. Une plateforme e-commerce automatise l’ensemble du processus d’achat, du traitement des commandes \u00e0 la gestion des stocks. Les distributeurs informatiques qui n’ont pas de pr\u00e9sence en ligne peuvent avoir du mal \u00e0 rester comp\u00e9titifs. En lan\u00e7ant la plateforme de commerce \u00e9lectronique de Mindware www.store.mindware.net, nous offrons aux clients les options d’achat qu’ils attendent tout en gardant une longueur d’avance.<\/p>\n

L’industrie informatique a fait un grand pas vers la transformation num\u00e9rique – qui \u00e9tait essentielle \u00e0 l’\u00e8re de la pand\u00e9mie – et depuis lors, elle a \u00e9volu\u00e9 \u00e0 un rythme alarmant. Mindware se concentre sur l’am\u00e9lioration de l’exp\u00e9rience client et de la transformation num\u00e9rique en permettant des options de libre-service, des mises \u00e0 jour en temps r\u00e9el et un canal de communication am\u00e9lior\u00e9. De plus, DX aide Mindware \u00e0 \u00eatre plus agile et \u00e0 r\u00e9pondre rapidement aux changements du march\u00e9 et aux nouvelles demandes des clients. Avec des processus automatis\u00e9s et des donn\u00e9es en temps r\u00e9el, nous prenons des d\u00e9cisions \u00e9clair\u00e9es et aidons nos partenaires \u00e0 les adapter dans le cadre de leur strat\u00e9gie commerciale. La majeure partie de l’activit\u00e9 s’est transform\u00e9e en cloud, h\u00e9bergement public\/priv\u00e9, SAAS, IA, VR et AR, la part de la distribution traditionnelle diminue chaque jour et le besoin d’une distribution de haute technologie, avec les canaux en ligne appropri\u00e9s tels que le march\u00e9 e-commerce, services en ligne. et assistance \u00e0 distance se d\u00e9veloppe de jour en jour.<\/p>\n

Mindware est \u00e0 la pointe de la transformation num\u00e9rique et de l’innovation avec le march\u00e9 Mindware Cloud, des outils d’automatisation, des capacit\u00e9s de cha\u00eene d’approvisionnement et des portails de formation en tant que service. L’\u00e9mergence des places de march\u00e9 en ligne pr\u00e9sente \u00e0 la fois une opportunit\u00e9 importante et un d\u00e9fi pour l’ensemble de l’\u00e9cosyst\u00e8me des canaux. De plus en plus de fournisseurs proposent leurs solutions sur leurs propres vitrines num\u00e9riques et tirent \u00e9galement parti des places de march\u00e9 des distributeurs pour accro\u00eetre leur port\u00e9e, acc\u00e9der \u00e0 de nouvelles voies de commercialisation et s’assurer que le canal s’adapte aux besoins changeants des fournisseurs.<\/p>\n

Mindware a vu cela comme une excellente opportunit\u00e9 de combler le vide avec les revendeurs pour les aider \u00e0 naviguer dans les mod\u00e8les de licence XaaS complexes et simplifier leur processus d’achat et a ainsi lanc\u00e9 son march\u00e9 il y a quelques ann\u00e9es. La place de march\u00e9 de Mindware (www.mindwarecloud.com) propose \u00e0 ses partenaires une gamme de solutions cloud agr\u00e9g\u00e9es de divers hyperscalers, fournisseurs de cloud priv\u00e9 et ISV, en plus de nos services professionnels et de support cloud. Cette approche aide les partenaires et leurs clients dans leur parcours de transformation vers le cloud et leur permet de r\u00e9aliser des ventes crois\u00e9es et incitatives. La place de march\u00e9 offre une exp\u00e9rience utilisateur fluide et les int\u00e9grations d’API de la plateforme automatisent la gestion des abonnements et de la consommation requise pour les activit\u00e9s cloud et XaaS \u00e0 volume \u00e9lev\u00e9.<\/p>\n

“Alors que la technologie \u00e9volue et devient plus complexe, la demande de professionnels hautement qualifi\u00e9s dans l’industrie informatique a augment\u00e9, ce qui rend plus difficile de trouver et de retenir les meilleurs talents”<\/h3>\n

La p\u00e9nurie de comp\u00e9tences est un d\u00e9fi majeur auquel sont aujourd’hui confront\u00e9s dans la r\u00e9gion \u00e0 la fois les vendeurs et les distributeurs. Les VAD n\u00e9cessitent des professionnels hautement qualifi\u00e9s poss\u00e9dant des connaissances et une expertise approfondies pour fournir les meilleures solutions \u00e0 nos partenaires et clients. \u00c0 mesure que la technologie \u00e9volue et devient plus complexe, la demande de professionnels hautement qualifi\u00e9s dans l’industrie informatique a augment\u00e9, ce qui rend plus difficile de trouver et de retenir les meilleurs talents. Chez Mindware, nous avons d\u00e9j\u00e0 fait le premier pas pour reconna\u00eetre et combler cette lacune dans la r\u00e9gion.<\/p>\n

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La premi\u00e8re cohorte de stagiaires de la Mindware Academy a r\u00e9cemment \u00e9t\u00e9 accueillie au si\u00e8ge de l’entreprise. Voici, \u00e0 partir du troisi\u00e8me \u00e0 gauche, Farah Adly Azmy Watsy, Hanaa Ahmed Kamel Khalil Metwalli et Shehab Ahmed Mohamed Elsayed. Les stagiaires ont \u00e9t\u00e9 rejoints par le PDG de Mindware, Philippe Jarre, au dernier rang, quatri\u00e8me \u00e0 partir de la droite. Cr\u00e9dit photo – Mindware.<\/figcaption><\/figure>\n

L’ann\u00e9e derni\u00e8re, nous avons lanc\u00e9 Mindware Academy, un programme de stages qui vise \u00e0 d\u00e9velopper des comp\u00e9tences techniques, \u00e0 investir et \u00e0 former des \u00e9tudiants dans des sc\u00e9narios du monde r\u00e9el avec une exp\u00e9rience pratique, leur permettant de se pr\u00e9parer \u00e0 de futurs emplois dans l’industrie. Ce programme vise \u00e0 combler le d\u00e9ficit de comp\u00e9tences en offrant aux jeunes talents la possibilit\u00e9 d’acqu\u00e9rir une exp\u00e9rience pratique pr\u00e9cieuse. Outre le d\u00e9veloppement de nouveaux talents, il est tout aussi important de retenir les meilleurs talents. Chez Mindware, nous offrons aux employ\u00e9s des opportunit\u00e9s de croissance et d’avancement professionnel au sein de l’organisation.<\/p>\n

Chez Mindware, le marketing est consid\u00e9r\u00e9 comme un pilier crucial dans le paysage de la distribution et est pris tr\u00e8s au s\u00e9rieux. Pour nous d\u00e9marquer de la concurrence, nous avons r\u00e9alis\u00e9 d’importants investissements dans la mise en place d’un service marketing solide dans toute la r\u00e9gion et fournissons le marketing en tant que service \u00e0 nos fournisseurs et \u00e0 nos partenaires. Le service marketing de Mindware collabore \u00e9troitement avec l’\u00e9quipe des ventes et des canaux pour d\u00e9velopper des campagnes marketing cibl\u00e9es qui r\u00e9pondent aux besoins sp\u00e9cifiques des acheteurs \u00e0 diff\u00e9rentes \u00e9tapes du cycle de ventes. Ces campagnes sont \u00e9troitement surveill\u00e9es pour le retour sur investissement, et des ajustements sont apport\u00e9s si n\u00e9cessaire pour atteindre les r\u00e9sultats souhait\u00e9s.<\/p>\n

“Chez Mindware, le marketing est consid\u00e9r\u00e9 comme un pilier crucial dans le paysage de la distribution et est pris tr\u00e8s au s\u00e9rieux”<\/h3>\n

Mindware a re\u00e7u plusieurs prix et distinctions de la part de ses fournisseurs et des leaders de l’industrie, reconnaissant l’engagement de l’entreprise envers l’excellence, ses performances exceptionnelles dans la fourniture de solutions innovantes, la croissance et la fourniture d’un service client exceptionnel. Cette reconnaissance souligne la position de Mindware en tant que distributeur \u00e0 valeur ajout\u00e9e de premier plan dans la r\u00e9gion MEA et d\u00e9montre l’engagement de l’entreprise \u00e0 offrir valeur et excellence \u00e0 ses clients et partenaires fournisseurs.<\/p>\n

Chez Mindware, nous sommes plus qu’une simple soci\u00e9t\u00e9 de distribution informatique ; nous sommes un partenaire de confiance pour nos clients, offrant une gamme compl\u00e8te de services \u00e0 valeur ajout\u00e9e pour les aider \u00e0 r\u00e9ussir dans le paysage technologique actuel en constante \u00e9volution.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Jarre explique comment le march\u00e9 \u00e9volue et comment les VAD doivent s’adapter pour garder une longueur d’avance<\/p>\n","protected":false},"author":3,"featured_media":19682,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"footnotes":""},"categories":[5],"tags":[],"class_list":["post-19854","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-articles"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19854","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/3"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=19854"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/19854\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/19682"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=19854"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=19854"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/staging-midisgroup.configured.it\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=19854"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}